MENU
  • Haberler
  • Video Galeri
  • Foto Galeri
  • Müzik
  • Sesli Köşe Yazıları
  • medya
  • Sinema
  • news
  • Aktüel
  • Para Kazanma
  • Tanıtım
  • YAZARLAR
  • FOTO GALERİ
  • WEB TV
  • HABER ARŞİVİ
  • YOL TRAFIK DURUMU
  • E-GAZETE
  • GAZETE MANŞETLERİ
  • Gizlilik Politikası
  • Haber Kaldırma talebi
  • Reklam ve Tanıtım
  • İLETİŞİM
  • Foto Galeri
  • Web TV
  • Yazarlar
  • E-Gazete
  • Anketler
  • Nöbetçi Eczaneler
  • Firma Rehberi
  • Seri İlanlar
Yeni İstiklal - Doğrunun Çatısı Hedefimiz İstiklalimiz
DOLAR18.6215
EURO19.4637
GR ALTIN1050.2
ÇEYREK1727.4
Ankara
Yeni İstiklal - Doğrunun Çatısı Hedefimiz İstiklalimiz
Yeni İstiklal - Doğrunun Çatısı Hedefimiz İstiklalimiz
  • Ekonomi
  • Gündem
  • Magazin
  • Spor
  • Teknoloji
  • Sağlık
  • Eğitim
  • Dünya
  • Yemek Tarifleri
Kapat

Veri Güvenliğinde “Önce Müşteri” Yaklaşımı Neden Önemli

Ana SayfaTeknolojiVeri Güvenliğinde “Önce Müşteri” Yaklaşımı Neden Önemli
Veri Güvenliğinde “Önce Müşteri” Yaklaşımı Neden Önemli

Teknoloji yatırımlarının, kurumların başarısını veya başarısızlığını belirlemedeki rolü giderek artarken, organizasyonlardaki karar vericiler bir ...

28 Ekim, 2022, Cuma 12:27
  • yazdıryorum yazfont küçültfont büyüt
Abone ol

Teknoloji yatırımlarının, kurumların başarısını veya başarısızlığını belirlemedeki rolü giderek artarken, organizasyonlardaki karar vericiler bir yatırımın geri dönüşünü gösterme baskısıyla karşı karşıyalar. BT bütçeleri, ekonomik baskılara ve artan operasyonel maliyetlere rağmen istikrarlı bir şekilde yükselirken, C-Suite her yatırımdan mutlak ve olumlu bir sonuç talep ediyor. Bu nedenle, karar vericilerin talepleri doğru anlamaları ve karar verirken birçok farklı seçeneğin artılarını ve eksilerini dikkatlice tartmaları hayati önem taşıyor.

“Satın alma kararları verirken ne kadar analitik olmaya çalışırsak çalışalım, bilinçaltındaki önyargımız, deneyimimiz ve ilişkilerimiz kararımızı etkiler.” Diyen Daniel Fried müşterilerin satın almadan önce şu soruları sorulmasını öneriyor: Bir üretici şirketle ilgili deneyimlerimiz nelerdir? Daha önce benzer çözümler kullandık mı ve değerlendirdik mi? Akranlarımızın bu ürünle ilgili yaklaşımı ne ve bize belli şeylere bakmamızı tavsiye ettiler mi?

“Elbette, hangi yatırımın en mantıklı olduğu konusunda bir sonuca varmadan önce, seçeneklerin kuruluşun stratejik değerlerine ve ihtiyaçlarına uygun olup olmadığı da mutlaka göz önünde bulundurulmalı. Bunlar, her ne kadar satın alma kararının pastoral yönünü tanımlasa da, müşterilerin insan olduğunu da asla unutmamalıyız.” diyen Veeam EMEA ve Worldwide Channel Genel Müdür ve Kıdemli Başkan Yardımcısı Daniel Fried, günümüzde çok fazla seçeneği olan müşterilerin her olasılığı makul şekilde analiz edemeyeceğinin altını çizerek bu noktada bayi ve iş ortaklarına önemli roller düştüğünü hatırlatıyor.

“Gerekli hizmet düzeyini sağlamak için birden fazla iş ortağına ihtiyaç var”

Hem rasyonel hem de duygusal tüm bu faktörler göz önüne alındığında, kurumların, işlerinde ilerlerken doğru çözüm konusunda tarafsız ve kapsamlı tavsiyeler almak için kendi alanlarında uzmanlığa sahip ortaklara güveneceklerini söyleyebiliriz. Ancak, modern teknoloji dağıtımlarının karmaşıklığı, tek bir kuruluşun mevcut tüm seçenekler hakkında tavsiyede bulunmak için tüm alanlarda gerekli uzmanlık becerilerine ve uzmanlığına sahip olmasını zorlaştırıyor. Bu nedenle satıcılar, müşterinin tüm gereksinimlerine uygun hizmetleri yapılandırmak için birden fazla ortakla birlikte çalışıyor. Ki, bir müşteri için en iyi çözümü oluşturmak ve gerekli hizmet düzeyini sağlamak için birden fazla iş ortağına ihtiyaç duyulması da oldukça doğal.

Binlerce farklı seçenek olduğu göz önüne alındığında, müşterilerin mevcut her seçeneği değerlendiremeyecekleri ortada. Dolayısıyla, müşteriyle çalışmak, ihtiyaç duydukları sonuçları anlamak ve uygun bir çözüm geliştirmek daha iyi bir seçenek. Bu, müşterinin çözümlerinden gerçekten neye ihtiyacı olduğunu anlamak için meraklı olmayı ve çok sayıda soru sormayı da içerir. Ayrıca, açık ve dürüst bir ilişkiye sahip olmak sürecin bu kısmı için çok değerlidir.

Örneğin, bir müşteri şirketinde pek çok şeyi birarada yapan bir çözüme ihtiyacı olduğunu söyleyebilir, ancak konuşmanın sonraki aşamasında böyle bir çözümü uzun vadeli olarak yönetecek beceri ve personele sahip olmadığı ortaya çıkabilir. Bu yaklaşım, yalnızca müşterinin ihtiyaç duyduğu sonuçları sunacak bir çözüm oluşturmak için gereken bilgilerle sizi güçlendirmekle kalmaz. Ayrıca, müşterinin yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmak için ihtiyaç duyduğu sürekli desteği sağlamak için ek bir fırsat bulduğunuz anlamına da gelir.

"Önce müşteri" yaklaşımıyla yola çıktığınızda, görüşmenizi belirli bir ürün veya hizmete odaklanmak için daraltmaktan kaçınırsınız. Bu, müşteri ihtiyaçlarını tam olarak anlamanıza ve hem satış fırsatını hem de siz ve müşteri için bir kazan-kazan olan yatırım getirilerini en üst düzeye çıkarmanıza olanak tanır.

Kaynak: (BYZHA) - Beyaz Haber Ajansı

Haberi Kaynağından oku: Beyaz Haber Ajansı

Not : Bu haber BEYAZ Haber Ajansı internet sitesinden, Yeniistiklal.com editörlerinin hiçbir editoryal müdahalesi olmadan otomatik olarak geldiği şekliyle alınmıştır. Bu haberlerin hukuki muhatabı haber kaynaklarıdır. Haberlerle ilgili her tür şikayetinizi yeniistiklal@gmail.com adresimize gönderebilirsiniz.

  • 0
    SEVDİM
  • 0
    ALKIŞ
  • 0
    KOMİK
  • 0
    İNANILMAZ
  • 0
    ÜZGÜN
  • 0
    KIZGIN

Yorum Yazın

BUGÜN HAVA NASIL OLACAK?
BUGÜN HAVA NASIL OLACAK?
Meclis yemin töreni ne zaman?
Meclis yemin töreni ne zaman?
29 Mayıs 2023 dolar - euro kuru
29 Mayıs 2023 dolar - euro kuru
Belediye seçimleri ne zaman?
Belediye seçimleri ne zaman?
29 Mayıs 2022 güncel altın kuru
29 Mayıs 2022 güncel altın kuru
26 Mayıs 2023 dolar - euro kuru
26 Mayıs 2023 dolar - euro kuru
LGS sınav giriş yerleri ne zaman açıklanacak
LGS sınav giriş yerleri ne zaman açıklanacak
26 Mayıs 2023 güncel altın kuru
26 Mayıs 2023 güncel altın kuru
Yurt dışı oylar Türkiye'de
Yurt dışı oylar Türkiye'de
2023 DGS başvuru kılavuzu
2023 DGS başvuru kılavuzu
25 Mayıs 2023 güncel altın fiyatları
25 Mayıs 2023 güncel altın fiyatları
YSK seçim görevli ücreti sorgulama
YSK seçim görevli ücreti sorgulama
25 Mayıs 2023 akaryakıt fiyatları
25 Mayıs 2023 akaryakıt fiyatları
Çocuk ve Belgesel Kanalları ile Eğlenceyi Doya Doya Yaşa!
Çocuk ve Belgesel Kanalları ile Eğlenceyi Doya Doya Yaşa!
Antalya Hakkında Tüm Haberlere Kolaylıkla Ulaşmak Mümkün
Antalya Hakkında Tüm Haberlere Kolaylıkla Ulaşmak Mümkün
24 Mayıs 2023 dolar - euro kuru
24 Mayıs 2023 dolar - euro kuru
DGS başvuruları başladı mı
DGS başvuruları başladı mı
24 Mayıs 2023 akaryakıt fiyatları
24 Mayıs 2023 akaryakıt fiyatları
ÖGG sınavı ne zaman?
ÖGG sınavı ne zaman?
24 Mayıs 2023 güncel altın kuru
24 Mayıs 2023 güncel altın kuru
Ankete Katılın
Yarın seçim olsa hangi partiye oy verirsiniz [GÜNCEL]
Anketi OylaOyları Göster
Teknoloji

En Sık Kullanılan Şehirler Arası Ulaşım Yöntemi: Otobüsler

6 Aralık 2022 petrol fiyatları

Redmi K60 için geri sayım

Vivo Y02 tanıtıldı

Bizi Takip Edin
Twitter
deneme bonusu veren siteler1xbet girişBetist canlı bahis siteleri

betnano

Yeni İstiklal - Doğrunun Çatısı Hedefimiz İstiklalimiz
Gizlilik PolitikasıHaber Kaldırma talebiReklam ve TanıtımRSSSitemapSitene EkleArşivİletişim
SOSYAL MEDYA BAĞLANTILARI
FACEBOOKTWITTERINSTAGRAMLINKEDINYOUTUBE

| Yazılım: Onemsoft

Haber GönderFirma Ekleİlan Ekle